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“你做什么?”钱女士回头恶狠狠地盯着李析,勃然大怒,大有对方若不松手,立即就大叫‘SELANG’的架势。
“我们可不占你便宜。”李析很快就松开了手。如果让这钱女士走了,出去之后,不知道要怎么宣传美容院呢,甚至更有甚者,去投诉美容院也不一定。反正这样的事情,李析绝不认为像她们这样的人做不出来。
“就当是喂了狗了。”钱女士说话却是一点都不客气,见李析松手,怒气稍息,愤然的想要向外再走。
“想喂狗还是回你家去喂吧。”李析一点也不示弱,再次拦住了钱女士,只是这一次,却没伸手拉人,只是挡住对方,不让她离开。
这钱女士冲突了几次,始终被李析挡住,冲不出去,好在她也知道李析厉害,倒也没敢出手撒泼。如果换了个人的话,说不定早就两只爪子伸出来,直接照脸上挠去了。
小陈已经从柜台上取了一万块钱过来,交给李析,李析随手就又把钱给了这钱女士,“你的钱拿好了,你不想要,随手扔了,跟我可没关系。”边说边拿出手机,似乎想要将对方接下来的动作照下来。
钱女士在气头上,原本还真有随手把这一万块钱扔掉的意思,至于眼前,能不能想到把钱扔了之后,随后再去投诉美容院没给钱,那可说不准。但眼下见李析拿出手机拍照,显然是在防着自己,因此只是稍一犹豫,便把这一万块钱装在了自己的包里。
到了这个时候,这个钱女士,当然也就再也没有心思继续留下来,头也不回的向着自己的车子走去。
其他围观的女顾客看到这种情景,忍不住的说着风凉话,“长这么大,去过这么多的商店。从来没见过FUWU态度这么差的。”
其他人七嘴八舌,纷纷附和着女顾客的话。还有一个女顾客道:“以为自己态度差,别人就没办法拿你们怎么着,哼。我已经录下来了,现在就传到网上去。”
这女顾客一边说着,一边摆弄手机,显然是真的把刚才发生的事情录了下来,准备传到网上。
李析看到这种情景。不由得冷笑,“你随便。”
美容院的客户,也不是面向这些顾客。何况,你做的好了,舆论什么的,真的起不了什么作用。就像是当初某师傅方便面出了问题,被BAO光方便面不卫生,网上一片骂声。
但紧接着,某师傅的产品只是降了一下价,做了几个活动。产品反而大卖。
在这个对于普通人的生活,比地狱还要艰难的时代,有害SHIPIN,真的不算什么事,都知道转JIYIN大豆油吃了有害,还不是照样要吃?
事实上,对于绝大部分人来说,也就这种廉价的转JIYIN油能吃的起了。倒是想不吃呢,有选择的余地么?
如果美容院面对的,是普通顾客的话。这样的视频,一旦传到网上,那简直就是ZHIMING的,舆论的骂声。让你当天关门,都不是没有可能。但美容院面对的,显然不是这些普通顾客,至于为了美颜水来的顾客,和普通人只能吃ZHUANJIYIN大豆油一样,又有选择的余地么?
当下却不再理会这几个女顾客。这几个女顾客。见没人理会,反而再次指责起来,十分愤慨的样子。
而这边围着的人太多,路边经过的,倒是时不时的有人到这边来,而这些女顾客,在诚心给美容院DAOLUAN的情况下,一看到有人来了,立即就热情的迎上去,简直比美容院的员工,还要热情的多。
迎上去之后,立即就是将美容院的态度,多么多么的差,宣扬一番。大部分人容易受到影响,听了这几个女顾客的话之后,立即就站在一边,等着看热闹。
甚至有一些原本打算到美容院去看一看新来的女顾客,听了门口堵着的这几个女顾客的话之后,也立即改了主意,站在外面看。
既然美容院的态度这么差,不管是真的还是假的,是否进去,就要仔细斟酌一下了。
朱秀妍和周思蕤看在眼里,不由暗暗着急。
李析却是丝毫不以为意,容易受到他人影响的,显然都是消费水品比较低的顾客。这倒不是说消费水平低的顾客,心志不坚定什么的。
就拿购买眼下最必须的物品手机来说,同样要购买一款苹果手机,一个月两千块钱的工资的话,扣除生活费,购买的时候,就要仔细斟酌,精打细算,同时还要想尽一切办法,防止被骗。
但如果收入很高,一个月几百万甚至上千万的话,显然就不再把这几千块钱放在眼里,想要的时候,直接购买就是了,即使是受骗了,对她们来说,这么一点损失,也无所谓。
这就是两种不同收入,在遇到事情的时候,两种不同的处理态度。消费水平低的顾客,在每一笔消费上面,明显都更加仔细小心,唯恐上当。
朱秀妍和周思蕤显然都不知道这些,以至于看到不少人来了之后,经过这几个女顾客一说,就纷纷站在人群里面,不再进入美容院,便不由暗暗着急。
甚至,在这些女顾客说美容院坏话的时候,她们还不能够上去辩解,一旦上前辩解的话,显然会被这些新来的顾客认为仗势欺人。
这种心态其实很难理解,仔细琢磨的话,应该是顾客和顾客之间,本NENG的就会站在商家的对立面,甚至只分LI场,不论对错。
眼睁睁的看着这些女顾客,说自己美容院的坏话,却又不能辩解,这种感觉让周思蕤和朱秀妍不由得十分着急。
但尽管这样,也不是所有的顾客,全部在听了这些女顾客的话之后,立即产生了动摇。
依旧有人上去问,只不过,大多数人在问了几句之后,得知这种全新的美颜水。必须是美容院的会员才可以使用,而且每次使用,就要花费一万块,并且办理美容院的会员。也要一万块的时候,不少顾客立即退缩了。
对于绝大部分到这儿来看热闹的顾客来说,还真不是美容院的消费群体。尽管周思蕤她们的美容院开张,特意选择的市中心一处比较繁华的地段,四周都是大型的写字楼。但即使是这样。能够到这个地方消费的起的人所占的比例也不大。
甚至,原先一些被其他女顾客说动,打算留下来看看热闹的女顾客,在听了这番问话之后,也不由感觉暗暗咋舌。
有人甚至忍不住质问:“你们什么美颜水?凭什么卖这么贵?这不是坑人么?”
“是啊,是啊。”立即就有其他人附和,“那种化妆品我不清楚,就从来没有听说过你们的美颜水,你们是在骗人吧?”
“是真的还是假的,你们进来试试就知道了。”朱秀妍招揽顾客。
质问的人显然没有使用这种美颜水的打算。实际上,就算不需要办理会员卡,使用一次,就要一万块,她也舍不得,当下道:“如果是免费试用的话,我倒是可以试试。”
朱秀妍一听这话,立即就不理她了,美颜水的数量原本就不多,还是李析提供的。又怎么可能给人免费试用?更不用说,这些试用的人,即使是试用了,只怕也用不起美颜水。不可能变成美容院美颜水的顾客,因此让人试用,原本就没有任何意义。
只有真正花得起这个钱的人,才有可能成为美颜水的客户。但这种客户,数量明显就不多。
只是此时,所有在门口等着的顾客。所关心的内容,显然都只有美颜水一样东西,至于其它的美容,美甲什么的,反而就不放在心上了。
更不用说,其他的美容方式,在其他美容院,一样能够体验得到,倒不必非要到这家美容院来。
以至于在听了刚才这个女顾客的话之后,虽然有不少人喧哗起哄,撺掇周思蕤和朱秀妍她们放开了,让顾客试用一下美颜水的效果,两人也依旧无动于衷。
但这种时间,显然没有持续太久,围观的人多了之后,群体效应所带来的结果,就是聚过来的人越来越多。这在平时,当然是好事,但由于门口堵门的一些女顾客,乃是诚心找茬,一看到人之后,就立即很有责任心的向来着普及美容院的恶劣态度,以至于来的人虽然不少,但对于美容院的生意,可以说没有任何加成。
人数越来越多,到了后来,朱秀妍干脆让美容院的员工,拿出宣传单,向围观的人散发。这些女顾客拿到手之后,在先入为主,知道美容院的恶劣态度的情况下,更是出奇直接的将传单扔在地上。
周思蕤看在眼里,暗暗皱了皱眉。这些传单扔在地上,并不是不用管就完事了的。尤其是现在,这些女顾客,全部将传单扔在美容院的门口,回头她们还必须带人去打扫。
不打扫的话,物业或者环卫,可能就要来罚款了。
“李析。”周思蕤想了一想,只好去找李析,“老是这样,也不是个办法?这些人太有耐性了,老是留在这儿不走,你看这些新来的顾客,全部都受了他们的影响,再这样下去,我看这生意是做不成了。”
尽管已经有了李析的长生水,如果经营的好的话,高端顾客是不用愁的,但只有高端顾客,没有低端顾客。尤其是,全部依赖美颜水来发展美容院的话,对于周思蕤而言,终究不算是自己经营有方,美容院的发展,也必然要受到限制。
这结果当然不是她所想要的,实际上,相对于利用美颜水招揽顾客而言,她更加乐意看到的是,自己的美容院,凭着极好的美容技术,招揽到大量的顾客。
“那怎么办?赶走她们?”李析反问。但这话问出来,根本就不需要周思蕤回答,开口赶人,不管门口堵着的这些,是不是她们的顾客,显然都不是一个好的选择。更加的不用说,这些人虽然堵在门口,却还没有直接堵门的那种程度,也没有一个合理的赶人的理由。
甚至即使是叫来JINGCHA。照眼下的这种围观程度,JINGCHA来了,也最多只是劝解几句,不可能去赶人的。
周思蕤一听。立即摇头。
回头向人群里面望了一眼,道:“传单都扔地上了,根本没人看。”
实际上,不要说美容院和这些顾客有着若有若无的矛盾,传单发出去没人看。就算是没有矛盾。传单发出去,也依旧没人看。
但周思蕤作为美容院的经营者,却又显然不是这么想的。这份传单,可以说算是她和朱秀妍两人,费尽很多心力,才设计出来的。其中的产品介绍什么的,倒是在其次,关键是某些优惠,甚至传单上所说的某些活动,以及各种化妆品的定价。都是仔细斟酌之后的结果。
这样的一份传单,制作出来之后,饱含着两人的心血,自然是格外珍惜。因此看到这些顾客,这么乱扔传单,顿时生出一种惋惜不舍的感觉。
“那你怎么把?还想勉强别人看你传单啊?”李析反驳了一句,但紧接着还是想了一想,建议道:“要不这么着吧,真想让这些顾客保留你的传单,就要花点本钱。”
“什么本钱啊?”周思蕤不解的询问。接着却又小声的,明显底气不足的,“我可没那么多钱啊。”
“呵呵!”李析一笑,“没钱的话。我可以先接你一些,等你挣了钱,再还我就是。”
“是不是要花很多?”周思蕤疑惑的问,问了之后,紧接着,却又忍不住道:“你还是先说说。到底是什么办法吧?”
“我是这样想的。”李析很快说出自己的想法,“要不这样,你告诉这些人,明天拿着传单过来,每上交一份传单,就可以得到一管润唇膏。”
每上交一份传单,就能够得到一管润唇膏的话,就意味着这一份传单,本身有了特定的购买力,这购买力就是一管润唇膏。
但这么一来,这些顾客,自然就不会再乱扔传单了。至于拿回去之后,会不会看传单上的内容,就很难说了。不过,也保不准,什么人空闲没什么事干,或者去洗手间方便的时候,极为无聊的时候,拿出来看看什么的。
只不过,所花费的成本,却也相当的大。好在刚才,周思蕤她们还真没发出去多少传单。毕竟,大多数女顾客,是根本不接她们的传单的。
周思蕤一听,不禁犹豫。这个方法倒是不错,顾客贪小便宜,肯定会将地上的传单捡起来至于这么一来,是不是真的能够起到宣传美容院的作用,还真不好说,至少,不至于传单到处被人扔一地,看起来那么难看,甚至说出去也过于难听了。
寻思了一下,才道:“那要什么样的润唇膏啊?”
美容院里的润唇膏,价格还是相当贵的。一般是从某些大公司,或者大型连锁店里面进的。进货的时候,上家多半要赚取百分之百甚至更高的利润,然后上家的上家,甚至工厂出货的时候,又是百分之百甚至更高的利润。
再加上高的几乎要吓死人的化妆品税,一管润唇膏,出厂价和最终销售价,翻个几倍,甚至十几倍几十倍都不是没有可能。
不过,即使是这样,周思蕤她们店里的润唇膏,价格也不低,随随便便一瓶,就要几十块钱,甚至上百块的也有。
“润唇膏很贵的,是不是要专门到商场去买?”周思蕤问。
李析听了笑道:“正是要贵,才拿来发呢,太便宜的,谁稀罕要啊?”这话倒是不错,要是发个几块钱一管的润唇膏,这些从写字楼出来的女白领,通常都是作的要死,尤其是越是爱美,越是挑剔。几块钱的润唇膏,怕是别人根本都没兴趣。
但价格涨到几十块,显然就不一样了,倒不见得是她们缺少这几十块钱,而是将这几十块钱,换成一管相对高端的润唇膏,在这些女白领的心里,其意义显然就不一样。
“也是。”周思蕤听了之后,点了点头,却去找朱秀妍商量。
朱秀妍的想法,显然和周思蕤也有区别,“这些人又不是顾客,干嘛给她们润唇膏啊?至于传单,扔了就扔了呗,反正也没指望着她们成为咱们的顾客,至于传单变成LAJI,回头让员工打扫一下就是了。”
这朱秀妍的想法,显然和周思蕤区别很大。有了美颜水之后,觉得能利用美颜水挣钱,至于美容院发不发展,她倒是无所谓了,反正只要能挣到钱,怎么还不一样?
“是李析说的。”周思蕤很干脆的回了对方一句,省去了很多口舌。但紧跟着,还是和对方解释了一下,“你瞧,乱扔咱们的传单,你能忍得了这口气,打击一下这些人的气焰也是好的。”
所谓打击一下这些人的气焰,指的当然是申女士那些人,在顾客纷纷将传单仍在地上之后,申女士她们,自然是得意洋洋,好像这场战斗,自己已经取得了胜利一样。
朱秀妍听她这么说,倒是同意了。实际上,刚才周思蕤提到是李析的主意的时候,她就注定了不会反驳,想了一想,立即道:“说的也对,这些JIANREN就是矫情,好心好意的让她们来试用就罢了,结果就是因为一个马全勤,就突然间的翻脸不认人。既然这样,杀杀她们的气焰也不错。”
周思蕤见说动对方,点了点头,接着和对方商量,“你看咱们用那种润唇膏,XX还是XXX?”
美容院里的润唇膏,有好几种,周思蕤说的,还是相对比较便宜的两种。结果朱秀妍听了之后,很干脆的选择了最便宜的那种。
但即使是最便宜的那种,其售价依然在八十多块,接近九十块的样子,算是一款很不错的润唇膏了。
“那就这样了。”周思蕤这么说了一句,转向小郑,“你去把XX润唇膏拿一管过来。”
小郑答应一声,立即就去那润唇膏。
等润唇膏拿过来,周思蕤拿在手里,提高声音,对着顾客群里几句,“大家静一静。”
但她声音本就不高,又一向不会大声说话,以至于说了几次之后,人群里叽叽喳喳的,一大部分是没听见,还有一大部分是根本没打算理她。
李析看到这种情景,便把周思蕤手里的润唇膏接过来,用力拍了拍手,等所有人的目光,全部向自己这边望过来的时候,才道:“大家听我说,我们的传单,就是刚才你们仍在地上的这份传单。明天,如果拿着这份传单,再到我们美容院来的话,只要上交一份传单,就可以得到一瓶……”
说到这儿,李析低头去看润唇膏的名字,这名字全部是英文,李析倒是能读出来,却不知道这个牌子。
但他不知道,这些女顾客,尤其是在写字楼工作的女白领,又岂有不知道的额道理?一听之下,立即就知道是一款很不错的润唇膏,品牌本身,也有着不小的名气。
只听得李析继续说下去,“明天,只要拿着一份传单,上交给我们美容院,就可以获得一管这样的润唇膏,每个人上交的传单数量不限,可以上交任何数量的传单,一份传单,就可以获得一管润唇膏。”
这话一说,甚至还没说完,绝大部分女顾客,几乎是除了申女士等了了的几个人之外,其他人全部弯腰去捡地上的传单。
几十块钱不算什么,能够凭着这么一份传单,就得到一管这个品牌的润唇膏,把传单保留一天,怎么都是值得的。
以至于很快的,地上的传单就都被捡了起来,一张纸片都没剩下。甚至有几个女顾客,因为同时抓住了同一张传单,差点争执起来,最后将传单撕成了两半,谁也不让谁。
申女士等人看到这种情景,不由得脸色铁青。其中一个女的忍不住低声骂着,“真没出息,几辈子没见过唇膏!”(未完待续。)