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九月十九日。
这天楚语恒天公布了江南长跑赛报名情况。
十月十五号举办的江南长跑赛报名情况可称喜人,去年部分报名人数没有过万人的赛段,在今年报名人数全部过万。今年参加全赛段的长跑人数,去年同比增长百分之三十,长跑赛总报名人数更是增长百分之四十五,某些赛段因为报名人数太多,已经开始通过抽签方式确定参赛人数。相比去年而言,今年江南长跑赛更受广告主和品牌商的欢迎,赞助收入猛增百分之四十二。
消息传出来,某些开始将业务重心往跑鞋业务转移的品牌震惊了。
早在去年江南长跑赛结束以后,就有人认为江南长跑赛现已经是世界上品牌价值最高的长跑赛事。作为国内顶级体育赛事,江南长跑赛对体育品牌来说是块大蛋糕。现迪亚纳作为江南长跑赛主赞助商,凭借着这项赛事越来越强大的影响力,其品牌知名度肯定会进一步地提升。
在楚语恒天宣布江南长跑赛一系列数据后,国内某个跑鞋品牌市场股价直接下跌百分之三。
有体育行业观察者认为“迪亚纳品牌在跑10,鞋业务快崛起,对其他体育品牌来说是极大威胁”、“某些品牌前有耐耐和阿迪王这样的强敌,后有迪亚纳中国追兵”生存环境将会更加恶劣。
九月二十三号。
在经过十天停牌后,华夏体育召开特殊股东大会商议出售pa牌决议。
在这次股东大会上,耐耐公司投了反对票,但最后反对票数为25%,决议还是得到了通过。
楚语服饰收购pa牌一事就这样定下来了。
陈楚办公室内。
当听到这个消息时,陈楚由不得就是松下一口气。
不过,就在陈楚才刚刚松下了一口气时,迪亚纳中国却是将一份方案提交到陈楚案头上。
那是份关于pa牌未来发展的评估报告。
在这份报告中,何文容有提到pa牌最近面临在的一系列困境。
库存高企、销售网点大幅度减少、裁员风波……楚语服饰虽然接下pa牌,但这个品牌还有一大堆事务要楚语服饰跟进。
“pa牌是我们国内最不像体育品牌的品牌。”在报告中,何文容指出这一点:“在不少消费者心目中,pa牌是个‘年轻、时尚’的休闲品牌。”“不少消费者走入pa牌专卖店消费,是因为他们要买一双休闲鞋而不是一双运动鞋。”“而且pa牌体育服饰类目营收占总营收的比例太大,最近二三年来,随着国内服饰品牌更注重休闲类目,pa牌服饰类目收入也随之大幅度下滑。”“pa牌营收二年内下滑55%,就是受到服饰类目营收下滑影响。”
何文容甚至还认为,华夏体育当初就是将pa牌当作是一个休闲品牌来进行运营。
合上那份报告后,陈楚也是觉得一阵头痛。
在陈楚看来何文容所说的并没有错。
一直以来,pa牌虽然自称是体育品牌,但其一系列运营模式,却更像是休闲品牌。
2010年时,pa牌主营业务利润高达八亿,这个数字比起某些销售额是pa牌的二倍的体育品牌还高。而pa牌能获得这样成绩,一个很重要原因是pa牌运营和推广成本比起其他体育品牌要低很多。
仅以代言人为例,自从进入到2005年后,国内各大体育品牌对代言人的争夺越加变得激烈。像迪亚纳中国为签下李楠更是签下一份价值过亿的合同,其他体育品牌也是不甘示弱,他们为了蓝球类目代言人更是一掷千金。当所有品牌在争夺代言资源时,pa牌就个局外人似的,竟然没有签定下任何一位体育明星。作为一个曾经年销售额过四十亿的品牌,pa牌的代言人竟然是位娱乐明星。自从进入2011年后,pa牌因为业绩下滑,甚至连固定代言人也没有,要进行某些宣传和推广时,品牌就请某些明星站台,充当门面。
何文容有提到pa牌采用现经营方式的原因,作为一个比起主流品牌要迟几年才开始运营的品牌,pa牌在刚刚成立以后就面对着残酷的市场竞争。在2003年以后很长一段时间里面,国人对运动鞋和休闲鞋并没有太大的区分。pa牌在各大体育品牌占据了先发优势以后,将运动鞋当中“运动”属性降到最低,反而是越加的注重其“休闲”属性。在这样的思想的指导之下,pa牌才慢慢地变成了一个休闲品牌。
正因为pa品牌如此的属性,冯希凡在听到耐耐公司竟然为pa牌开出了二十三亿的高价时,才差一点就惊掉了下巴。
甚至一直到现在,冯希凡还认为陈楚用二十二亿收购pa牌吃亏了,而且吃亏不小。
只要出得起价格,买下这个品牌是一件很容易的事,真正难的是如何经营好这个品牌。固守着休闲产品业务,pa牌肯定只能不断地沉沦。而如果品牌想要转型成一个专业的体育用品公司的话,其转型的难度可不是一般的难。
据陈楚收到的其他情报,各大体育品牌在休闲服饰和鞋业务受到了巨大冲击以后,都有意要回归其体育品牌属性,准备加大往体育专业方面发力。最近一年半以来,迪亚纳中国的成功转型,更是让他们看到了转型成功的希望。
在未来三到四年里面,体育品牌之间的竞争将会越加的变得激烈起来。
楚语内部对于pa牌未来的运营也持有着二种完全不同的看法。某中的一个看法是,pa牌还继续着其休闲定位,公司继续挂着体育品牌的名义而从事于体育产品的销售。另外一种看法则是pa牌应砌底地转型,在包括蓝球鞋、跑鞋等类目中发力,成为了一个体育品牌。
陈楚本人相对来更加支持更二个方案。
对于陈楚来说,当初他收购这个品牌,就是希望将这人品牌当作是一个体育品牌来运营的。pa这个品牌,完全可以在包括跑鞋、蓝球鞋和其他类目发力。陈楚曾经和年晓有过一番长谈,他告诉年晓,pa牌的业务和迪亚纳业务虽然冲突,但二者之间也有互补之处,在未来几年之内,国内的女子体育产业将会崛起,未来这个市场将会是个大金矿,pa牌完全可以向女子类目发力,成为行业内女子体育用口的领导者。
听到陈楚的提议以后,年晓忍不住就问陈楚,pa牌将业务的重心相对偏向于女子体育,确定不是在针对耐耐公司吗?
耐耐公司也很看重女子体育市场,自从奥运会结束以后,耐耐公司推出的好几条长广告,全部与女子体育有关。楚语服刚刚收购的pa牌未来也将业务的重心转移到体育版块,陈总你确定你不是在针对耐耐公司吗?
陈楚对年晓的疑问是哈哈一笑,他出声解释道,难道不是因为未来女子体育市场是块大金矿,所以才引起了各大体育品牌的注意吗?
九月下旬。
楚语服饰团队已经派人前往pa牌,准备品牌接收工作。
pa牌在燕京有近八百位员工,前段时间pa牌转让风波,使得部分员工主动选择了离职。现在楚语服饰在收购了pa牌以后,再次重申品牌在未来半年里面,不会有任何的裁员计划。相反,如果品牌发展较好的话,公司说不定还会扩大规模。
正当陈楚在谋划着如保改造pa牌时,陈楚香江投资团队却是接到了来自于岛国的接触请求。也就是同一天,陈楚方驻四十大盗的董事,也接到了某份来自于雅猫公司的邀请。
“某软和雅猫都有意向我们转让他们持有的四十大盗公司股权?”
听到这个消息时,陈楚一脸的不敢相信神色。
这二家公司怎么了?竟然一下子都希望把他们手头上持有的部分股权转让给他?
不过。
当陈楚想到了就在前段时间,陈楚进行的一系列操作以后,陈楚脸上就浮现出了一丝了然的神色。
某软和雅猫向他下属们试探性接触,是不是和前一段时间,他收购华夏体育手头上那部分股权有关?
前段时间,为了收购掉华夏体育手头上部分股权,陈楚向华夏体育开出了13亿人民币的天价。
而这个价格刚刚出来,马上就惊掉了投资市场上一地的眼球。
四十大盗公司什么时候竟然这么值钱了?根据这个收购价格,楚语服饰对四十大盗的估值已经达到了七百亿美元吧?
这个数字……也未必太高了吧?
陈楚进行这一系列收购原本想着要低调进行的。但这段时间以来,pa收购案实在是太过于火热,引起了资本圈子里面广泛的关注。楚语服饰出价十三亿收购四十大盗公司部分股权,原本是这一次交易的附属,到最后反而因为过分的高价,引起了资本市场更广泛的关注。
对于四十大盗到底有多值钱,市场上有着不同的意见。有人认为这家公司最多就值三百多亿美元,也有人认为这家公司的估值可以达到六百亿。但大多数理智的投资者都认为,考虑到四十大盗在未来几年还将会快速发展的话,这家公司的价值应该在五百亿美元左右。
但陈楚却给四十大盗给出了七百亿美元的高价。
“我们公司当四十大盗的股票当然感兴趣。”陈楚对就在办公室的年晓道:“你让人去试探一下,他们二家愿意转让多少股票……还有,他们转让价格是多少。”
“我明白了。”
一天以后。
雅猫公司和某软都对陈楚进行了回复。
一直以来,这二家公司都有套现四十大盗公司股票的冲动,但他们也有期待上十大盗公司在上市以后,可能会获得更高的溢价。因此,这一家他们仅仅愿意转让四十大盗部分股权。
二家投资者在朝廷这一系列操作时,似乎和四十大盗管理层也有进过沟通,雅猫公司愿意转让他们持有的百分之二股权,而某软则是百分之三。陈楚算了一下,如果这笔交易真的成功的话,那陈楚本人将会持有四十大盗公司百分之二十八的股票。
这个数字,比起管理层持股少了一个百分点。
而他们提出来的转让价格是每股15美元,让前段时间楚语服饰和华夏体育达成的交易价格一致。
“他们的报价太高了。”陈楚看完这二家的报价以后,放下了手头上二份报表,对着就在办公室内秘书道:“让财务部门的回复他们,我们最多只能出价13、5美元一股……要是他们不愿意的话,我们只能直接地取消交易了。”
女秘书盈盈带笑,离开陈楚办公室内。
三家再一次就四十大盗股权问题开展了谈判,和上一次不同,这一家三家谈判就显得平静得多。
对于陈楚的这个报价,某软和雅猫原本还不是十分满意。他们谋求的是陈楚前一段时间向华夏体育同样的报价。在陈楚提出这个报价以后,三方的谈判一度接近破裂。在差不多一周的谈判期内,某软还曾经一度退出了谈判。
但到最后,谈判三方还是在陈楚提出来的报价上面,达成了交易协议。
十月初,陈楚和谈判的另外二家签定了股权转让协议。陈楚用三十一亿美元,拿下了四十大盗部分股权,在经过了这一次交易以后,陈楚持有的四十大盗公司的股权有所增长,而他持有的现金流却是大幅地缩水。
陈楚突然间发现,自已原本持有的巨额现金流,现在中剩下几十亿元人民币了。
“以后想要进行其他现金投资,恐怕也难了。”陈楚摇了摇头,发出了一声感叹道。
最近虽然用了不少钱,但在陈楚看来他现在进行的这一系列操作都是值得的。