第137章 第一次商业谈判

黄黑假面 / 著投票加入书签

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    徐寻风的书房,吉雪妍正在对徐寻风进行一些投资理论的补习,随着徐寻风开始在商业领域崭露头角,这个一窍不通的总裁面对记者洋相百出总是不好,所以,必要的理论知识和事迹案例,也是必须要了解的。正好趁着这段时间枪击案还没定论,也让徐寻风紧张的大脑放松一下。

    现在吉雪妍给徐寻风讲述的案例,便是巴菲特投资经典案例之:华盛顿邮报公司:投资0.11亿美元,盈利16.87亿美元

    70年时间里,华盛顿邮报公司由一个小报纸发展成为一个传媒巨无霸,前提在于行业的垄断标准,报纸的天然垄断性造就了一张全球最有影响力的报纸之一,水门事件也让尼克松辞职。

    从1975年至1991年,巴菲特控股下的华盛顿邮报创造了每股收益增长10倍的的超级资本盈利能力,而30年盈利160倍,从1000万美元到17亿美元,华盛顿邮报公司是当之无愧的明星。

    吉雪妍坐在徐寻风的怀中,这般姿势自然不是普通的家庭老师了,明显一副小鸟依人的样子:“巴菲特之所以成功的盈利超过160倍,最大的贡献莫过于他对当时市场的判断。报纸是当时最主流的信息载体,而华盛顿邮报,因为他的区位和市场受众群体,所以成长空间巨大。除此之外,巴菲特对于热点事情的掌控,也是关键。华盛顿邮报催生的水门事件,直接导致该报纸的市值暴涨!热点投资,潜在热点掌控!这就是巴菲特投资华尔街邮报的启发。任何热点,在成为热点之前,都有可能是冷点。所以,就看你怎么去发掘。”

    徐寻风耸耸肩膀:“好吧,看来学习赚钱还真的很麻烦,但是你说到这些,我们最近联合收购东南亚地区能源有什么联系?”

    吉雪妍道:“那是因为我们接下来要面对的对手,恰恰就是n年巴菲特午餐权获得者。巴菲特最热衷的追随者爱德华!这次是你第一次要正式介入商业谈判,所以我希望你知己知彼。”

    徐寻风无奈的捂着额头道:“真的要让我去谈判,喂,你帮我去不行吗。”

    “不行。”吉雪妍撒娇的摇摇头,“不能每次都让我去,你毕竟是公司的董事长,按照对等关系,此次洛克能源公司让爱德华出面,我们应该派出最高领导层会晤。否则就是让他们觉得我们缺乏谈判的诚意。”

    “好吧,那据你说所知,现在他们谈判的价格底线是多少。”

    吉雪妍道:“洛克能源公司根本不缺钱,而爱德华本人也不想放弃在东南亚的能源领域,只是因为中国对东南亚的渗透试压,再加上我们此次多方操控,才让他们不得不回到谈判桌上。但是爱德华这个人比较固执,不像其他的谈判者。在给与足够的价码后可以开启谈判,对他来说。钱只是一部,另外的一些额外补偿,才是他更关注的。”

    “额外的补偿?那是什么?”

    “比如,他们公司可以将东南亚的能源勘探权卖给你们,也认可你们收购你的一切商业行为,但是他希望能保留后期联合开发的可能。”

    “哦。这般说来,他是不想全部放弃。”

    “那是当然。”

    徐寻风嘿嘿一笑:“这人说到底是看中长线,短期资金对他其实利诱不大。也罢,此人我要会会他。”

    初见爱德华,徐寻风便见识到了什么叫商人。爱德华并不想浪费大家的时间。他直接说明自己的谈判条件,这些和吉雪妍判断并无差异。

    徐寻风觉得此人的立场坚定,是个好商人,而且爱德华所坚持的理由中,不断的宣称自己要对所有股东负责。

    徐寻风难得主动开口道:“爱德华总裁。我很了解你的意图。只是现在你也应该清楚所有的形式,四大集团联合收购是大势所趋,就算你不同意,东南亚很多国家也会迫于政治压力,对你们进行一些合作限制。既然你这么直接,那我自然也会给你一个直接的答复。如果爱德华先生同意和我们签署转让合同,那我可以代表四大集团向你保证,四大集团在非洲的能源业务,将会优先和贵公司合作。”

    “喂,你在说什么啊。”吉雪妍都被徐寻风突然的这番话弄得晕头转向,这可是他们先前没有说过的话题,什么非洲能源业务,这是四大集团公司现在还没涉及到的东西。

    就连爱德华都被徐寻风这一说弄得有些措手不及:“徐先生,据我所知,四大集团现在在非洲没有任何能源业务展开,我不知道你这么说的依据在哪?”

    “现在没开展,你代表以后没开展。爱德华先生也应该看见,四大集团联合其的意图非常强烈。这四大集团所拥有的资金和优势,也是很多集团公司所没有的,同样,中国在非洲的优势,也是很多国家所没有。”

    爱德华被徐寻风说的有些愣神。而吉雪妍趁着这个机会,也是赶紧把徐寻风拉了出来。

    “你到底在搞什么鬼。”

    “不是你让我要多说话,发挥一下总裁的身份吗。”

    “可我也没让你乱说话 。”吉雪妍悲催道,“你知不知道你打乱了全盘计划。”

    “是吗,我可不这么认为?”徐寻风搂着吉雪妍的腰道,“你想想看,我们为什么要急着收购东南亚的能源部分,难道真的完全是商业布局。当然不是,你也说了,这是国安局的安排,也就是说,我们不管用任何手段,只要配合上面将这些控制权拿下,我们就完成了任务。至于我们损失的部分,国家会给我们做出补偿。那国家会补偿什么?呵呵,那还不是我们开口的事情。”

    吉雪妍是纯粹从商业领域考虑问题,她的确没有从一些政治上面考量,这一点,从小就接受江湖培训的徐寻风显然更懂。被徐寻风一说,吉雪妍如梦初醒:“可是,非洲业务,说的轻松,进行起来可不是十分简单。要明白,非洲一些能源大国,同样也是动乱比较多的地方。这些地方中国的势力未必能平息所有关联。”

    “国内实力不能平息就更好,这样就能更好的发挥我的作用。哈哈,你别忘了我是干什么的。”

    现在轮到吉雪妍捂着额头了:“该死的。我还给你上了这么多金融课程,原来你脑子你想的还是实力为尊,上次的非洲之行,你还意犹未尽吧。”

    “当然,迈克尔和特瑞正在帮我查枪击案的事情,不管如何,此事势必会牵扯到非洲,因为大唐和黑水这两大雇佣兵集团总部都在非洲,我不相信,那个超强的杀手,和雇佣兵集团一点关系没有。”

    “总之都是你有理。”吉雪妍觉得她不是说不过徐寻风,而是在这种事情上,徐寻风的判断毕竟比自己更准确,而且女人在很多时候要给男人面子,这点道理,吉雪妍不会不懂。

    在吉雪妍和徐寻风出门讨论的时候,爱德华也已经和自己的助手们商讨了刚才的议题,此刻再次回到谈判桌上。爱德华道:“徐先生,关于你刚才的提议,我只能说,这只是你个人的臆断,在没有现实支撑之前, 我们不可能将他纳入讨论的议题。”

    徐寻风道:“那你需要什么样的现实支撑。”

    “我们洛克能源集团在中非有很强的商业开发意图,但是因为很多因素,我们暂时还没进入这些国家。如果徐先生真的如方才那样说道,在非洲的合作领域会优先考虑我们公司,那就从中非开始,我们知道厄利特有大量的能源,暂时还没完全开发。贵公司可以联合四大集团先考虑在这个国家拓展业务,当然,只要你们在这个国家拓展开业务,我们自然会马上和你们合作,至于东南亚方面的问题也是迎刃而解。”

    厄利特承让地下拥有大量的石油资源和其他能源优势,可是现在他们正处在战乱状态。政府根本控制不了叛军。在这种时候去那种地方去做商业开发,完全就是给叛军送活人质。爱德华此举,无疑是想给徐寻风一个骑马难下的状态。

    然徐寻风却很轻松,道:“你的意思是说,只要我们拿下在该地区的开发项目,并且主动和你们合作,那你们就可以放弃在东南亚的业务。”

    爱德华道:“是的,而且我要的是厄利特整个西部的能源勘探合作。”

    吉雪妍惊呼道:“这不可能。爱德华总裁。你应该很清楚,厄利特整个国家都在战乱状态,而西部更加混乱,同时现在勘探的资源表明,西部占有他们国家七成的石油储存量,让我们拿下整个西部的业务和你们联合开发,这几乎是不可能完成的任务。”

    爱德华直接反驳道:“那让我们平白无故放弃东南亚的业务,也是不可能完成的任务,难道不是吗。”

    “好啦。爱德华先生,这个问题就不要去争了,既然这句话是我说的,我自然会给你兑现。但是你也要兑现你说的话。一旦事成,你必须马上签字,被我们收购整个东南亚业务。”徐寻风站起身,整了整西服,这种场合还是不适合他,他需要赶紧离开。(未完待续。。)