第397章 无能为力

泠雨 / 著投票加入书签

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    苏老头拿出早就核算好的单子递给姜松道:“小子,你看一下,就算按你所说的每本100文钱销售,同样是亏钱的。”

    姜松摇头苦笑道:“老爷子,100文的销售价格是零售价,你怎么能搞这个价格核算,那销售商赚取什么钱?没钱赚谁愿意帮咱们销售呢?你核算时最多只能搞50文钱,让批发商、零售商都要有钱赚,那样商家才会努力帮销售,销售量也才能上去。”

    “啊!50文?”

    苏威老爷子带着一波读书人编印《泾松杂谈》,在销售上却是自己负责销售,这怎么行,靠那几个读书人要想大量把《泾松杂谈》销售出去估计是痴人说梦话。就算是50文一本,苏老头手下的文人也销售不出多少量。

    “小子,你不会是玩笑吧?让商家再赚取一次钱,那咱们不是要亏死?搞成是咱们忙死忙活还大亏特亏,赚钱的是商家。再说了,不要说是50文一本,就算是100文一本销售上万册同样是亏本。”

    “老爷子,咱们杂谈是首要任务是什么?是要让更多的人了解《泾松杂谈》,让《泾松杂谈》短时间内闯出较大的名声,只有越来越多的人关注这本杂志,才能有大的影响力,有了影响力才有品牌效应、才能赚钱。目前不是考虑亏本的问题,是发行量的问题,只有发行量上去了,一切都好办。”

    苏老爷子哈哈一笑道:“小子,意思是你愿意一直做亏本买卖?一直愿意贴钱运作《泾松杂谈》;如果是这样的话,免费的话能在短时间内上量,还能在短时间内引起轰动。”

    姜松听后哭笑不得,老爷子居然免费的话都说出,这都什么事?如果免费的话能达到效果也行,问题是真的有效果吗?姜松抱怀疑态度。

    “老爷子,您觉得免费送《泾松杂谈》会有人看吗?得到《泾松杂谈》的人会珍惜书吗?别到时候全被人用来当手纸使用,只有花钱买的东西才会珍惜,免费的东西没人会珍惜。再说了,咱们也不能长期免费,一旦培养成白拿白要的习惯,要想再收费可就比登天还难,这些老爷子考虑过吗?”

    “小子,你这也不成那也不成,到底要怎样运作呢?”

    “老爷子,首先就是销售价格下降,零售价执行100文一本,销售价格打印在书本上。咱们不负责零售,只需要把印刷出来的《泾松杂谈》按50文的价格销售给商家,至于商家要怎样卖出去,不用去管,商家有的是办法。这样操作的话,商家帮咱们销售《泾松杂谈》才有钱赚,有钱赚商家就会想各种办法多销售,发行量也就会随之增加。”

    “小子,就按你说的。只是这样做同样不能扭亏增盈,还是亏损啊!”

    “老爷子,你就负责认真编写内容,确保《泾松杂谈》的质量,其他的经营随后我派人来按商业模式进行。这样一是减轻你们的负担,老爷子你们有精力编写、校订文章。亏钱是肯定的,但不能老亏钱,《泾松杂谈》半年后必须扭亏为盈。”

    商业方面的操作,继续让苏老爷子负责的话,估计再过几年也不会有盈利,销售量也上不去,这一点姜松相信。老爷子身边的人都是读书人,基本上不会经营管理那一套。姜松再说什么,估计老爷子也无法理解。

    “小子,如果是这样的话,老夫高兴还来不及呢?老夫才懒得管什么销售,手下的人也都不懂销售。”

    “老爷子,一旦《泾松杂谈》销售量上去,受读面提高,杂志有影响力的话,那时才能赚钱。”

    “怎么赚?”

    “老爷子,只要《泾松杂谈》销售量上去了,就会有商家愿意花钱到杂志上打广告,这才是最赚钱的手段,零售方面别想能赚到钱,能保本都会很难。”

    “什么意思?”

    呵呵!

    “老爷子,就是帮助商家在《泾松杂谈》上宣传产品,咱们根据不同的宣传位置收取不同的费用。譬如在封面、封底等地方宣传的产品,收费肯定是非常的高,每一P收费就需要数百贯,插页的收费少一点,数十贯就行。如果《泾松杂谈》每一期都能吸引数十家广告宣传,您老觉得《泾松杂谈》还不能赚到钱吗?”

    “啊!”

    “小子,你让《泾松杂谈》刊登产品信息,这样不好吧?会让儒林人士、读书人鄙视的,这样的事不能做,咱们是编写书的,怎么打广告呢?”

    “老爷子,刊登广告不仅仅是赚钱那么简单,同时期也是提高销售量的手段,您老想一下,如果《泾松杂谈》上面有诸多的产品信息介绍的话,商家是不是都愿意购买。商家一旦购买《泾松杂谈》其量就非常的广。还有杂谈的受众面就会增加,别老想着只为文人服务,要让《泾松杂谈》成为天下人的普通读物,那样才能有生命力。”

    苏老头想了想,觉得有一定的道理,只要点头道:“好吧!反正你是老板。”

    能让苏老头同意确实不易,不过姜松并非只是为了让杂谈扭亏为盈,是想让杂谈真正进入千家万户,成为一本影响力巨大的宣传工具。要想这样,必须在内容上进行增加,多撰写一些普通百姓感兴趣的文章,还有就是要适应的推广一下白话文,不能全都是文言文。文言文不要说普通百姓看不懂,姜松都觉得难看懂。

    “老爷子,《泾松杂谈》还必须增加一些板块,譬如专门宣传报道民生、民声之类的板块,这类板块最好使用白话文进行编写,要让普通百姓就读得懂,别文章写出来只能是儒生、文人看得懂,其受众面太低,不利益提高杂谈的影响力。”

    “啥!使用白话文?那读书还有什么用处?”

    “老爷子,读书只是开明智,提高自身文化素质,并不是读书人都要会作诗歌、懂经史子集。譬如象我就看不懂你们写的这些文言文,也不会作诗歌,难道象我这样的人就不能阅读《泾松杂谈》吗?”

    苏威狠狠的瞪了一眼姜松,心里虽觉得有理,嘴巴上却调侃道:“你小子是个异类,办事从来不按常理出牌,思维方式是跳跃式的,脑袋里全是些乱七八糟的玩艺,能相比吗?”停顿一下后继续道:“小子,使用白话文编写文章真的会受到天下读书人、儒生的反对,甚至是辱骂,咱们真要冒天下之大不韪吗?”

    姜松听后狠狠鄙视了老头一眼,无可奈何的耸耸臂膀。

    “老爷子,不就是儒生、读书人的虚伪心吗?总觉得自己是读书人,要比普通人高一等,都什么狗屁逻辑。再过上几年,我封地上实行全民免费教育,不用多少年,宝岛上人人都识字,您老觉得到时读书人还会高人一等吗?”

    苏老头听后震得惊世骇俗,这可能吗?全民免费教育,那需要多少教书人,需要多少钱来搞教育?真要是那样的话,读书人再也没有什么优越感,说白了,原来姜松痛骂读书人就是为升官发财是真理,只是读书人不愿意承认,事实却如姜松所言。

    “小子,你封地真要实行免费教育?”

    “老爷子,是真的,不过不是让学生全都学经史子集之类的四书五经,而是学基础知识。譬如语文、数学、物理、化学、历史、常识之类的东西。当然,经史子集方面也会教授,那是到高级别的专门学习,但不会招多少人,主要还是基础学科为主。”

    “小子,老夫睁眼看着,别让老夫到时调侃你吹牛。”

    “老爷子,你们的文章能否直接把句断出来,别搞得阅读时让读者自己断句,那样太难。关键是断句的地方不对,文章的含义就会发生千差万别。结果就是一千人读同样一篇文章,能理解出无数种含义。”

    “小子,断句不难,只是怎样区分呢?”

    呵呵!

    “老爷子,使用标点符号不就行了,这有何难。”

    苏老爷子迷惑不解的道:“小子,什么标点符号?”

    此时姜松才反应过来,隋朝那里有标点符号,这不是后世才有的东西吗?只好耐心的向苏老爷子详细的解释一翻,把个苏老头兴奋的,差点跳起来抱着姜松猛啃。叙说完后,姜松拿出笔来,把心中所知道的标点符号的方案,简单的写了出来交给苏老头。

    “老爷子,这标点符号的使用你可以在《泾松杂谈》的开篇专门刊登上去,那样读者就知道文章里使用的标点符号是什么意思。一方面能普及标点符号的运用,另一方面方便读者理解文章的内容。”

    “小子,你说的太对,就这样办!你小子是从什么地方学来的这个方法?”

    “家师山中老人。”

    苏老头狠狠瞪了一眼姜松后调侃道:“你就忽悠吧!什么都是山中老人,难道山中老人是神仙,神龙见首不见尾。”

    “老爷子。以后所有印刷的古籍都要重新校对,最好直接把标点符号运用上。如果有争论的地方,可在旁边加以注释,把不同的断句、解释都印刷出来,让后人自己评判,咱们不做标准判断。”

    “小子,你的想法很好,古籍中确实存在这方面的问题,每个人的断句不同会得出不一样的内涵。”

    “老爷子,你手下大才多的是,有件事想请您老帮忙?”

    “什么事?”

    “老爷子,泾松书院你知道吗?”