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“吃点水果吧, 我怎么觉得,静然你好像变了很多。”她放下东西说。
“有吗?”陆静然抬眼问。
她皮肤白,瞳孔颜色浅,睫毛长却不怎么翘, 往下垂着,沉默的时候,让人觉得疏离而不可侵犯。
笑起来如寒冰乍破,有种少女的娇俏。
刘秀萍笑了下:“说不上哪里, 不过话多了, 性格开朗了。”
从前陆静然不爱和人说话, 走路总是低着头,现在不这样了, 就感觉整个人气质都不同了。
“嗨,你就知道夸她,亲生儿子都看不到。”李志杰不太乐意听。
他已经收拾好准备去师傅那里。
李志杰在木匠那里当学徒, 这都请了好多天假,赵木匠的意见大了。
陆静然站了起来:“你等等,我有个东西给你看。”
“是什么啊?你事情可真多。”
陆静然走出店,回头见没跟过来,笑着招了招手:“乖,过来你就知道了。”
李志杰努了努嘴, 慢慢的挪了过去。
刘秀萍就觉得奇怪, 虽然以前这两个人的关系也挺好, 不过也不像是现在这么近。
这小子别看崛着脖子,其实挺听静然的话。
———
陆静然把画好的图纸递给人,说:“你要给我做三种规格的木盒子,看看能做出来吗?”
这是她早就画好的包装盒,上面标注了尺寸。
李志杰看完抬起头:“这个简单啊,没问题,不过你要用来做什么?”
“用来装茶叶,做礼盒装。”陆静然说。
李志杰愣了下:“这么麻烦,我们现在没弄这些不也挺好。”
陆静然微微一笑,说:“能卖得起价钱,产品重要,包装很重要,下个月就是中秋节了,礼盒装拿来送人看着贵气。”
李志杰粗略地想了下,好像也是这个道理,他问:“你到底准备卖多少啊?”
“有的东西你卖便宜了,别人还觉得不好。”
李志杰说:“那好吧,你这些盒子要多少啊?”
陆静然:“这种小的要168个,最大的那种要42个,中等大的60个,我要深色木纹,你尽量把活儿做精细点。”
“成吧,我可以叫上和其他两个学徒,和我一起做。”李志杰说。
他虽然觉得这家伙麻烦,但是嘴上倒是没有推脱。
陆静然点头:“那也成,我可以付工钱。”
“不用钱,大家关系都好,我出木材就好,大不干完了请吃饭”李志杰说完了,小声地嘟囔了声,“反正大家伙儿给师傅做工,也没钱。”
这都大半年了,师傅还让几个人做最简单的剖木头。粘合木板这样的活儿,大家私底下讨论,都觉得没学到什么。
陆静然给的这个盒子图纸,四四方方的也不花俏,尺寸明确,还是很简单的。
“那你记着啊。”
“误不了你的事儿,要不你看我先做个样品出来,有什么不满意你再提意见?”李志杰问。
“可以啊。”陆静然笑了起来。
不错,这小子变聪明了啊。
———
孟建国昨天在朋友家,喝到了一壶不错的茶。
问了才知道,是从厂里同事那里买来的,卖茶叶那位,和他不是一个车间。
所以当时是听说了但是没放在心上。
一个工厂的员工,能有什么渠道拿到好的茶叶,大部分人喝茶也就随便喝,不过是凑热闹去买罢了。
直到……昨天他自己喝到了,彻底推翻了之前“想当然”的结论。
孟建国仔细问了同事,这都卖了两天,很多人都要了,那边也不知道还有没有。
十四块钱一袋,价钱不便宜,但是喝到嘴里,就知道绝对是值得啊。
他心里惦念着,一早就过来刘秀萍的店子。
这样的茶叶,市里也难找得,去省城买就不是这个价钱了。
他希望自己能捡个漏,嗨,真的应该刚知道那会儿就过来!
———
陆静然这两天都在店里帮忙。
说是帮忙,也不过是帮点菜和收银,其他的刘秀萍根本不让她动,说是写字的手。
“这里是有卖茶叶的吧?我昨天在朋友家喝了不错,他告诉我你们这里有。”一个男人走进来问。
陆静然打量了眼来人,笑着说:“有的,不过量不多,你要半斤还是多少?”
孟建国说:“我要两斤吧。”
“看来叔你常喝茶,其实我们这里还有一种,前面那批是秋茶,还有春茶,不过价钱稍微贵一点。”陆静然边说,边把包装好的茶拿了出来。
“春茶?”
陆静然说:“要不然我拿给你看看,顺带各泡一杯给您对比下?”
“好啊。”孟建国点头,还泡着给自己作对比,他心里想着这小姑娘,倒是很会说话做事。
同一个品种,采茶季节差别也会造成品质的差异,一整个冬天的养分和茶韵都在春天抽芽,春茶口感自然是最好。
陆静然放下热水壶,又把两种干茶拿过来,让对方自己对比看,
这是肉眼可见的差别,春茶的叶子裹得较紧,色泽翠绿,秋茶叶片轻薄瘦小,对夹叶多,颜色偏黄。
冲泡好的两杯茶,春茶下沉地更快,汤色也更好看。
不用对方说,孟建国也看得出区别,这就是一分钱一分货的道理。
他放下了杯子开口问:“你这种好的多少钱?”
陆静然说:“十七一袋。”
两种的差价才三块钱,但是规格不同,秋茶一包是250克,春茶只是放了180克。
所以还是有赚。
现在物价就这样,真的要是卖上了二十块钱,反而销量上不去了。
靠这样卖茶,赚大钱不存在,但走走量,存下来积蓄还是不难。
李福来的厂里面有三百多人,加上家属什么的,所以这才几天,两百斤茶叶能吃下去一大半。
除了这个厂,还有隔壁的灯泡厂,县城的纱厂和食品加工厂,一些机关单位,这些人都喝茶。
茶叶是日常消耗品,要是口碑出去,一个月走个三四百斤还是不难,宁县周边加起来有二十多万人口。
孟建国也觉得有些贵了,但是这货不孬,也没什么好说的,他有些肉痛地说:“给我拿包春茶,再来一包秋茶。”
陆静然利落地给人包好,又收了钱笑着说:“叔你喝的好下次再来买啊,也可以介绍人过来,我们这儿都可以试喝的,满意了再带一包回去。”
“好,我今天喝了你泡的茶,回头一定帮你宣传。”孟建国笑着说。
这小姑娘可能干。
刘秀萍在里面厨房切菜,看着陆静然把人送走,她笑了起来。
这春茶已经也卖了好几斤,都是静然主动推销的。
今天周末,李福来不上班,他在厨房帮忙,感慨地说:“所以我说啊,还是读点书好,你看静然就很有本事。”
“那是当然了。”顿了下,刘秀萍又说:“那也不一定,镇上读书的学生可不少,像是静然这么漂亮又本事的,还真的没有。”
言语里是难以掩饰的骄傲。
李福来想了下,没有反对这个结论。
才一个星期的时间,那八十多斤秋茶就卖完了,春茶也陆续卖了二十几斤出去。
李家的夫妻俩回头一点算,这五天卖了3000多块!
这么多钱他们以前想都不敢想,李福来两三年的工资!
陆静然姑姥姥那边拿来的茶叶,给他们让先卖,都没有付货钱,李家的两口子自然不敢留着。
让陆静然赶快给人寄过去。
他们心里筹划了下,等着把钱都结算了,剩下的存下来给陆静然做大学的学费和生活费刚好,心里的大石头总算是落下来了。
陆静然也没有推迟,虽然还不到收尾款的时候,但是早点给也好。
结清了货款,差不多她也该定第二批了,还得要联系下周石。
这个年头的快递没那么发达,很多只能自己人肉去运,有点类似于后面的“代购”。
不过这也正是机遇,如果商品流通顺畅了,也就没有那么容易赚钱了。
陆静然上午去邮局把尾款寄过去,收拾了下就准备去县城一趟了。
她是要去赎回那对金饰,顺带去李志杰那里打一路,看下进度怎么样。
李志杰之前还说,他带着其他两个学徒一起抽空做盒子,赵木匠看到还说他们耽误了正事儿,很不开心。
这正中陆静然下怀了,木匠本来就不是诚心地教吃饭手艺。
如果是理念不合,分道就很正常了。
她正愁没理由劝人放弃,这下子就水到渠成。
陆静然进来就察觉到气氛不对,知道后很诧异,卷宗里李福来下岗就是今年,她没想到来得这么快,庆幸自己每分每秒她都在和时间赛跑,希望能准备充足一些。
李福来下也觉得愧疚,如果自己本事好去年就把李志杰弄到了厂里,儿子也不会发愁前途,不用去学木匠。
厂里的职工子女照顾他没争取到,现在自己工作也没有了,他的工资是家里的主要收入来源,这以后可怎么办。
陆静然宽慰了几句,又说:“我还有一批好的茶叶,等到卖完了有几千块,有了本钱,我们可以想想做生意。”
这句话让两口子的心里稍微宽慰,却不能完全从下岗的失落走出来。
李福来小时候家里兄弟姐妹多,家里总共两亩地,一年风调雨顺,两亩地加起来也就三四千粮食,最多能卖一千块钱。这点钱还要交公粮,再扣除种子、 化肥钱,还有大队公摊的费用,最后所剩无几。
刘秀萍没有父母,生活就更加苦了。
他们小时候历经国□□[]那几年,禾苗没长大就旱死在了地理,遍地野草,树皮都被吃光了,树也死了,然后就只能下河去捞水草吃。